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【沖刺四季度 決勝全年穩】北海城市公司：砥礪奮進求突破，同心協力創佳績
來源：本站 發布者：系統管理員 發布時間：2022-12-26 瀏覽次數：48
四季度以來，北海城市公司深刻認識當前房地產面臨的嚴峻形勢、精準研判、科學安排、狠抓落實，貫徹落實公司“穩業績、防風險”專項會議精神和各項決策部署，堅持業績導向，緊盯任務目標，聞令而動、逆風而戰，全力推進各項工作。
創新促銷政策 加快庫存去化
營銷線條開展業務培訓
為加快銷售去化，北海城市公司推出“首付補貼”促銷、首付貸貼息政策，降低置業門檻，助力項目產品去化。與智慧精裝公司合作，推出買房送精裝政策，客戶可根據喜好及需求自行選擇裝修套餐，實現買房家裝一步到位。針對渠道業務員、政府公務人員以及廣西建工集團舉行團購活動，制定團購優惠政策。積極參與住建局與房協組織的房展會活動，擴大項目知名度和曝光率，增加成交量。落實公司“人人背指標”要求，制定全員營銷政策，增強經紀人帶客積極性和項目粘性。同時，利用各大節日，推出相關促銷政策，如“三個項目特價房政策”、“國慶促銷政策”、“雙十一促銷政策”等，以特價房折扣、贈送物業費，萬元購產權車位，贈送家電禮包、購物券等方式促進銷售。四季度以來，共舉辦暖場活動6場次，累計接待客戶300余組，進一步擴大項目影響力，實現銷售業績突破。
緊抓簽約回款 沖刺年度業績
營銷中心舉辦活動
項目營銷宣傳海報
面對市場下行的壓力，北海城市公司堅定發展信心決心，全員上下形成一股勁、擰成一條繩，不斷提升凝聚力，形成攻堅克難、改革創新的強大合力。緊盯四季度簽約回款目標任務，積極采取各項有力措施，全力以赴促回款，扎實推動回款工作穩步前進，確保最大限度的現金回流。根據已認購未換簽、未按時簽約換簽以及未回款等情況，營銷線條人人壓實責任，從管理崗到業務崗緊盯未回款情況，安排專人負責，督促落實簽約和面簽。協調銀行和公積金中心加速放款，逐戶進行梳理，尋找解決方案，推進銷售回款，根據公司總部下發的《分期款年底沖刺催收政策》進行年末催收，全力沖刺年底清收任務。
優化組織結構 提高人均效能
營銷人員拓客
為提高營銷線條員工工作效率，促進公司提質增效，北海城市公司將營銷工作劃分為策劃、渠道、銷管、銷售四大板塊，每位營銷線條員工進行身兼多職，加強協調，齊心協力，為完成銷售回款目標付出實際行動。同時，加大考核培訓及考核力度，更新考核制度。強化對銷售人員案場說辭培訓，掌握每項折扣使用方法，不定期對案場進行考核及激勵，提高服務品質。營銷線條全員出戰，提前布局，積極拓展客戶，強化內部員工、渠道以及合作單位的培訓，提高銷售團隊專業能力，累計開展拓客活動40余次，派發宣傳單3000多張，加大了項目宣傳推廣，助推了項目成交。
在決戰決勝四季度的關鍵時期，北海城市公司將積極應對挑戰和機遇，錨定目標、勠力同心，同向同行，向年度任務發起總攻，全力實現全年穩目標！
（闕子絲）
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